O fracasso nunca é fácil. Aprender as lições certas com o fracasso pode ajudá-lo a se preparar para o sucesso futuro.
Veja Joe Kudla, CEO e fundador da Encinitas, Califórnia, uma startup de roupas esportivas em rápido crescimento que foi recentemente avaliada $ 4 bilhões em 2021.
Quando lançou o Kudla Vuori em 2014, ele já havia feito exatamente isso eu tentei e falhei Para obter mais duas marcas de roupas. Uma delas era uma marca de roupas femininas contemporâneas chamada Sammy Jo. A outra era uma startup de camisetas também chamada Vuori, a palavra finlandesa para “montanha”.
“No fundo da sua mente, você não quer falhar três vezes seguidas”, disse Kudla à CNBC Make It.
Para evitar colapsos repetidos, Kudla refletiu sobre suas duas tentativas anteriores. Ele lançou ambos como um negócio paralelo enquanto trabalhava em tempo integral como contador, primeiro na Ernst & Young e depois na empresa de consultoria de recrutamento Vaco, com sede em San Diego.
Seu maior benefício: remover a rede de segurança, largar o emprego e dar tudo de si.
“As lições que aprendi com essas primeiras empresas foram que, para eu construir uma marca de roupas, não seria capaz de fazê-lo paralelamente, como uma agitação lateral ou fora da garagem”, diz Kudla. “Eu teria que pular em dois pés e me tornar uma aberração.”
Ele diz que lançar a versão atual do Vuori como um negócio paralelo não funcionaria por dois motivos. Primeiro, era difícil convencer os investidores a apoiá-lo se soubessem que ele não estava dedicando todo o seu foco à empresa.
Em segundo lugar, ele sabia por experiência que poderia querer jogar a toalha e voltar ao seu emprego de tempo integral se Furey tivesse dificuldades desde o início.
“Quando as coisas ficavam difíceis, eu dizia: ‘Não está funcionando’ e voltava para o caminho mais fácil”, diz Kudla.
Assim, com o objetivo de construir uma marca de roupas ágil que pudesse rivalizar com nomes como Lululemon, Kudla largou o emprego na Vaco e levantou $ 700.000 em uma rodada de financiamento de “amigos e familiares” para começar a fabricar e comercializar os primeiros produtos da Vuori.
A empresa sofreu intensamente em seus primeiros dias, quase ficando sem dinheiro em menos de dois anos. Mas sem um plano de backup claro, Kudla sentiu que precisava redobrar os esforços e encontrar uma maneira de Vuori ganhar dinheiro.
Sua solução final – mudar para uma estratégia de vendas de comércio eletrônico com muito marketing de mídia social, em vez de vender roupas em academias e estúdios de ioga – funcionou, salvando-o de um terceiro fracasso que o deixaria sem renda alguma.
As duas primeiras tentativas de Kudla também o ajudaram de outra maneira. O CEO diz que sempre foi atraído pela ideia de desenhar e comercializar roupas, mas tem pouca ou nenhuma experiência na área, o que contribui para os falsos começos dessas empresas.
Os fracassos da startup foram sua escola de design, diz ele: “Eles me ensinaram muito”.
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