Como compradores e vendedores estão lidando com a enorme turbulência no mercado imobiliário

CNN
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Quando Dana McMahan vendeu sua casa nesta primavera, ela decidiu tentar maximizar seu lucro renunciando à ajuda de um corretor de imóveis com serviço completo.

Tradicionalmente, os vendedores de casas nos Estados Unidos eram responsáveis ​​pelo pagamento das comissões imobiliárias. A comissão padrão de 5% ou 6% era geralmente dividida entre o corretor do vendedor e o corretor do comprador, o que é conhecido como remuneração cooperativa.

“Acho que é seguro dizer que por muito tempo não achei justo que um vendedor de uma casa pagasse uma comissão de 6%”, disse McMahan.

McMahan, uma criadora de conteúdo em Louisville, Kentucky, estava um pouco à frente quando optou por sair do modelo padrão de compartilhamento de comissões: a partir de 17 de agosto, um novo conjunto de regras entrou em vigor para os 1,5 milhão de profissionais do setor imobiliário que estão parte da associação Associação Nacional de Corretores de Imóveis, que tem como objetivo mudar a conversa sobre como os corretores de imóveis são pagos.

Em meio aos preços recordes das casas e ao aumento das taxas de hipotecas, a Associação Nacional de Corretores de Imóveis está mudando Essas novas regras podem parecer apenas ajustes no misterioso processo de compra e venda de casas. Mas muitos especialistas esperam que as novas regras acabem por aumentar a concorrência de preços no sector imobiliário, abrindo caminho para os americanos pouparem milhares de dólares em comissões de corretagem no futuro.

No entanto, cortar um agente imobiliário tradicional significa fazer um trabalho extra.

“Eu mesmo organizei uma visitação pública; forneci minhas próprias fotos e escrevi minha própria descrição do anúncio”, disse McMahan “Mas se eu estivesse tentando valorizar meu tempo, não gastaria tanto quanto gastaria na tarefa.”

Ao vender sua casa sem um corretor de imóveis com serviço completo, McMahan, que gosta de consertar e revender casas antigas, ganhou algum dinheiro extra: em vez de pagar 2% ou 3% do preço final de venda de sua casa a um corretor, ela pagou um corretora apenas US$ 500 para listar sua casa no sistema MLS local, que é um banco de dados central usado por corretores imobiliários para encontrar casas à venda em sua área.

Apesar de economizar dinheiro na parte do acordo, ela… Não evitei pagar comissão de forma alguma. Ela finalmente ofereceu a comissão padrão de 3% ao agente que representava o comprador de sua casa, uma medida que surpreendeu McMahan. Ela disse que sentiu que era necessário atrair agentes para atrair compradores.

“Eu sabia que a casa seria vendida sozinha. Tudo que eu precisava fazer era dar uma olhada”, disse ela.

Mas as alterações feitas pela Associação Nacional dos Corretores de Imóveis visam impedir esse cálculo. A partir de 17 de agosto, os vendedores e seus corretores estão proibidos de anunciar o valor que pagarão ao corretor do comprador no Sistema de Listagem Múltipla do Corretor de Imóveis. Os críticos acusaram frequentemente alguns corretores imobiliários de administração baseada em comissões, através da qual evitam colocar no mercado para os seus clientes casas que oferecem comissões abaixo dos preços de mercado.

A Associação Nacional de Corretores de Imóveis afirmou que a prática sempre foi proibida, mas as novas regras “eliminaram qualquer orientação teórica”.

As mudanças nas regras aprovadas pela Associação Nacional de Corretores de Imóveis resultam de uma série de ações judiciais que acusavam a poderosa organização comercial de manter as comissões artificialmente altas, forçando os vendedores de casas a pagar comissões aos agentes de ambos os lados do negócio. A Associação Nacional de Corretores de Imóveis, um importante grupo de lobby do setor imobiliário, negou a acusação, dizendo que as comissões dos corretores de imóveis sempre foram negociáveis. No entanto, o grupo concordou em pagar 418 milhões de dólares para resolver algumas das reivindicações – e concordou em aplicar as novas regras aos seus membros como parte do acordo.

Uma audiência de aprovação final está marcada para 26 de novembro, mas um juiz concedeu aprovação preliminar ao acordo da Associação Nacional de Corretores de Imóveis em abril.

Devido às novas regras, McMahan Ela disse que poderia reconsiderar sua oferta de comissão de corretor de 3% aos compradores na próxima vez que vender sua casa.

Há outro aspecto da mudança nas regras da Associação Nacional de Corretores de Imóveis: os compradores serão obrigados a assinar acordos de representação com um corretor de imóveis antes de começarem a visitar as casas juntos. Esses acordos têm como objetivo informar os compradores de que eles próprios podem ser responsáveis ​​por cobrir os pagamentos de comissões de seu agente imobiliário, caso o vendedor opte por não oferecê-los.

Alguns potenciais compradores podem estar relutantes em incorrer em custos de comissões de milhares de dólares, recorrendo, em vez disso, a alternativas menos dispendiosas, como corretagem gratuita ou serviços a pedido.

No entanto, os especialistas alertam os compradores de casas para que leiam cuidadosamente qualquer acordo de representação juridicamente vinculativo antes de assiná-lo.

Alguns agentes imobiliários alertaram que em mercados competitivos onde as casas à venda recebem múltiplas ofertas, os compradores podem ter de pagar aos seus agentes do seu próprio bolso para tornar as suas ofertas mais atractivas para os vendedores, aumentando os dispendiosos custos de fecho associados à compra de uma casa. .

Bill Coulson, que se prepara para vender a sua casa em Maryland no próximo ano e comprar uma casa de repouso nos arredores de Blue Ridge, na Geórgia, acredita que as mudanças criarão mais custos.

Coulson, que tem 57 anos e se aposentou da Marinha, disse que um corretor de imóveis em Maryland, mesmo assim, o aconselhou a oferecer uma comissão padrão de 6% dividida entre seu corretor e o corretor do comprador ao vender sua casa – mas na Geórgia, Coulson disse que outro corretor de imóveis O agente disse a ele para que Willing pagasse ao seu agente uma comissão do seu próprio bolso para tornar uma oferta potencial mais competitiva. Isso significa que Coulson será responsável pelo pagamento de comissões por ambas as transações, o que seria impensável para muitos compradores e vendedores de casas antes das mudanças.

“Se você quiser se destacar, terá que pagar”, disse Coulson.

“No final, podemos acabar pagando cerca de 9% do PIB”, disse ele. “Em vez de melhorar as coisas, as coisas pioraram muito”.